订阅制在过去几年被广泛应用，但并非所有品类都适合。

适合订阅的特征

一是持续消耗（耗材、食品）；二是持续服务（软件、维修、内容）；三是可预测的需求（周期性）。

不适合的情况

一次性购买、低频使用、价值难以持续感知的产品，做成订阅往往引来反感。典型例子是把硬件功能锁进订阅，用户会觉得“买了却不能用”。

一条经验

订阅的续费率取决于“上个月是否真的用到了”。提高使用频率比提高价格更能提升续费。

订阅卖的不是产品，是下一次还会来的理由。